近期电子商务蓬勃发展, 已经从以产品为中心向以客户为中心不断转换。电商企业应该结合实际情况进行营销策的制定, 建立一套符合自上发展的电商营销体系, 提高企业的竞争力, 在竞争激烈的市场中获得先机, 取得长足发展。
1 网络营销定义概述
企业网络营销是指依托互联网环境, 通过挖掘客户的目标需求, 以一定的营销手段, 达到品牌宣传推广以及提升销售额、增加市场空间的最终目标。网络营销是当前网络环境蓬勃发展的必然要求, 也是企业优化营销环境的重要途径, 更是消费者通过网络获取优质商品信息的现实需求。网络营销充分利用了网络的传导性、多向性和时效性, 为企业快速传达营销信息, 并与客户进行实时沟通, 获得一手反馈提供机会, 节省大量的人力及物力成本, 能提高交易的效率并增加企业的利润率。
2 网络营销的主要发展状况
2.1 企业网络营销模式的特点
在电商发展的大环境中, 企业营销已经突破了时间和地域上的限制, 传统的营销方式和渠道已经无法满足当今社会的需求。新型企业营销符合以下特点:其一是全球化, 人们利用电子商务平台, 进行商品的交易, 在这个环节中, 空间距离大大缩短, 经济活动也突破了时间和空间的界限, 市场经济全球化, 为企业的长足发展提供了广阔的发展空间。其二是信息多向传播, 在传统营销模式中, 信息传导往往是单向的, 而依托网络环境, 信息可以双向甚至多向交流。在电商的交易中, 不仅仅是一对一的交流, 还能为市场的传导和沟通提供条件, 因此, 电子商务企业可以通过网络直接进行货物营销, 并及时线上支付, 未来, 交易结构将越来越简便。
2.2 企业网络营销的集中表现
在网络营销环境中, 我国的中小企业已经对网络营销建立了良好的认识, 也在自身的营销战略中加入了该部分的考虑。一方面, 我国网民基数在迅速增加, 移动网络的进一步普遍也为电商的进一步覆盖提供有利条件, 另一方面, 各个企业也顺势而为, 纷纷投入电子营销大潮, 通过营销策略有效的扩大营销的影响力, 增加企业平台的影响力和销售量, 电商产品的销售量也不断增加, 企业的知名度也随之攀升。
2.3 企业网络营销的不足之处
在企业网络营销逐渐火爆发展的同时, 仍有部分企业没有认识到网络营销的重要性, 在这方面的成绩并不突出, 营销策略的开展效果不明显, 而且没有核心优势, 无法形成自身独特的营销体系, 导致了营销结果和销售额提升缓慢的局面。探究其最终成因, 主要是由于企业对网络营销缺乏理性认识, 没有考虑到具体的营销方法, 而且一部分企业没有招募网络营销专业团队, 相关的配套设施也处于落后的状态, 无法起到实际的网络销售推广作用。因此, 企业需要从自身的实际出发, 对网络营销进行具体策略上的研究与实践。
3 网络营销策略分析
3.1 立足根本的产品营销策略
结合企业产品进行网络营销推广, 才是企业的生存之道。企业在生产产品的过程中必须保证产品的质量和品质, 保持其基本属性满足客户的需求, 在此基础上, 根据产品的特点以及客户的分布, 企业的战略部署等因素, 进行营销策略的制定和推广。一般情况下来说, 企业要建立一套自身的营销体系, 从售前、售中和售后全面把控, 同时通过网络渠道及时反馈市场消费者的消息, 结合产品来满足客户需求, 从中获利。
3.2 进行营销理念创新
在“互联网+”的大时代背景下, 企业想寻求长足的发展, 必须对经营理念、营销理念进行持续的创新, 推动顾客的购买欲望, 实现企业的营销需求。因此, 在营销环境中, 企业可以通过网络, 以多种方式满足客户的多样化需求, 例如利用大数据挖掘技术, 多渠道获取客户信息, 并让客户在选购的过程中, 满足自身的需求。所以, 进行营销理念的创新, 使之符合企业发展方向, 助力企业提高自身的竞争力非常重要。
3.3 高速传播的营销策略
促销营销策略是传统营销手段中非常常用的手段, 在电商营销中同样奏效。所谓促销营销, 即企业通过多种营销渠道, 让消费者接触到促销消息并刺激消费者产生消费行为, 从而达到销售业绩提升的作用。在具体的执行过程中, 企业应结合实际情况, 通过社会化媒体、网站链接、平台广告等多促销手段, 引起用户的广泛关注, 并促使其产生购物欲望。同时, 还可通过站点推广、多关系营销等手段, 达到站点知名度扩大和影响平台影响力, 增加消费群体。在此基础上, 进一步结合其他策略, 达到营销预期。
3.4 加强企业信息体系建设
在互联网高速发展的背景下, 企业的长足发展势必离不开优秀的营销渠道和策略, 在这种环境下, 企业应该加强信息化建设, 对员工进行专业化培养, 挖掘员工的底层潜力, 实现企业和人才共同发展的目的。企业作为整个信息化体系的核心控制主体, 必须随时应对市场变化, 对平台进行优化与创新。信息化部门工作人员做好相应的规划, 为企业电子商务营销出谋献策。
4 结语
在电商高速发展的背景下, 企业需要充分利用网络的力量扩大自身的影响力, 通过网络渠道获取更多的利润。在此之前, 企业需要结合自身的实际情况, 对产品和服务进行深入了解, 进而制定配套的网络营销政策, 促进未来长足发展。